燃氣報警器推廣策劃方案

2017年07月24日

 

燃氣報警器推廣策劃方案

一:項目背景  

  家用燃氣報警器是一種適合家庭使用的小型燃氣安全防范產品。它能有效地避免因燃氣泄漏而引起的爆炸、火災、中毒等惡性事故,已經在世界上大部分國家或地區廣泛應用。

  在歐美、日本等發達國家針對燃氣報警器的使用制定了一系列的規章條例,家用燃氣報警器已成為家庭生活的必需品,使用普及率達85%以上。據資料顯示,日本在19701年內發生燃氣事故近800起,死傷人數超過500人。隨著燃氣報警器的研制,開發,推廣及使用,至19981年內僅發生燃氣相關事故75起。在日本發展30余年來,日本政府和生產企業大力推廣家用燃氣報警器的使用,從而有效的降低了燃氣事故發生率。

在我國大部分地區,如北京、成都、哈爾濱、青島、大連、石家莊、濟南、武漢等城市,針對燃氣中毒事故也采取了相關措施,部分地區甚至將安裝燃氣泄漏報警器以地方法規的形式予以規定。燃氣供應是一個特殊的行業,國家相關規范標準和各地法規都對使用燃氣的公共場所及密閉場所做出了具體的規定并強制執行。在家用燃氣方面,國內部分省市明確規定新建住宅必須安裝燃氣泄漏安全保護裝置。

二:數據分析

根據不完全統計,2014年燃氣爆炸事故總計350余,起共造成受傷673人,死亡114人。

2015年全國燃氣爆炸事故350余起,共造成受傷712人,死亡127人。

2016年燃氣爆炸事故有909起,共造成127人死亡,1096人受傷。

截至2017年5月30日,燃氣爆炸事故共91起,造成7人死亡,104人受傷。

 

三:國內市場分析

燃氣報警器市場大,普及率卻極低,是什么原因讓家用燃氣報警器的普及顯得如此棘手?行業相關人士介紹說,首先是由于居民的安全防范意識不強,或存在僥幸心理,片面地認為燃氣報警器只是花樣產品,對燃氣安全防護并沒有多大作用。

其次,燃氣報警器產品質量參差不齊,劣質產品擾亂市場,使得燃氣報警市場易出現魚龍混雜局面。鑒于是家庭使用,廠家會考慮用戶的承受能力,所以盡量壓低成本,也就不可能使用質量好價格貴的傳感器,而傳感器的質量好壞直接決定了報警器的質量水平。此外,部分地區甚至出現了安裝假燃氣報警器的騙局,使得受騙民眾潛意識抗拒再度安裝燃氣報警器,這也是促使燃氣報警器的推廣工作難以展開的原因。

  再者,政府對該項工作(落實市民安裝燃氣報警器)的推動不得力,雖規定了在公共場所和密閉空間內使用燃氣必須安裝燃氣報警器,但目前還沒安裝家用燃氣報警器的硬性規定,只有少部分地區有針對家庭安裝燃氣報警器做出的相關規定,使得燃氣報警器的安裝必要性缺少政策支持力度。

最后,燃氣報警器的不普及也跟銷售燃氣報警器的實體店較少有關。市民如果想買只能和廠家聯系,讓對方上門安裝。這就一定程度上造就燃氣報警器普及的被動性。

 

四:相關條例

  山東省建設廳《關于推廣使用戶內燃氣泄漏安全保護裝置的通知》(魯建安監字[2004]10號)第二條規定:各地要采取措施,研究制定方案,推廣使用燃氣泄漏安全保護裝置,確保燃氣使用安全。要向居民燃氣用戶積極推廣使用戶內燃氣泄漏安全保護裝置。管道燃氣用戶要安裝使用戶內燃氣泄漏安全保護裝置。新建建筑原則上都要安裝使用戶內燃氣泄漏安全保護裝置;原有建筑要逐步加裝戶內燃氣泄漏安全保護裝置。對瓶裝液化石油氣用戶,各地要根據實際情況,研究制定方案,分階段逐步實施,推廣使用燃氣泄漏安全保護裝置。

《上海市燃氣管理條例》(2007年10月10日上海市人民代表大會常務委員會公告第83號)第二十五條規定:燃氣供氣站點應當安裝使用燃氣泄漏安全保護裝置。在室內公共場所、地下或者半地下建筑物內使用燃氣的場所,應當安裝使用燃氣泄漏安全保護裝置;未安裝使用燃氣泄漏安全保護裝置,燃氣企業不得供氣。按照本條第一款、第二款規定須安裝燃氣泄漏安全保護裝置的燃氣供氣站點和用戶,應當委托專業的檢測機構定期對燃氣泄漏安全保護裝置進行檢測。本市提倡居民用戶使用家用燃氣泄漏報警器。

詳見:附件一.docx

《城鎮燃氣設計規范》GB 50028—2006第10.4.3條規定:住宅廚房內宜設置排氣裝置和燃氣濃度檢測報警器。

詳見:附件二.pdf

《火災自動報警系統設計規范》GB 50116—8第7.1.1.5條規定:對使用、生產或聚集可燃氣體或可燃液體蒸氣的場所,應選擇可燃氣體探測器。

詳見:附件三.pdf

青海省出臺的《西寧市公共安全技術防范管理辦法》,辦法中明確表示:“城市居民住宅公共安全技術防范設施的建設,應當納入住宅建設規劃,并與住宅工程同時設計、同時施工、同時驗收、同時投入使用”。

詳見:附件四.doc

《哈爾濱市燃氣管理條例》第四十七條則規定:“新建、改建、擴建工程使用管道燃氣的,建設單位應當安裝燃氣報警器,其費用納入建設成本。”并大力提倡已經使用管道燃氣的用戶安裝燃氣報警器。

詳見:附件五.docx

 

五:項目產品介紹

  家用燃氣報警器有獨立型、聯網型、混合聯網型3種工作方式。獨立型報警器獨立安裝,外接220V或者12V、24V電壓,報警器獨立工作。檢測空氣中可燃氣體濃度,當達到設定的濃度時,通過報警器上的聲光報警裝置發出報警信號,以達到預防燃氣泄漏、保證人身財產安全的目的。

  在聯網型工作方式中,燃氣管道上的緊急切斷電磁閥可與燃氣泄漏報警系統連鎖或與消防及其他智能報警控制終端模塊等連鎖,實現現場或遠程的連動控制。聯網型家用燃氣報警器的主要功能是:燃氣發生泄漏后,當超過燃氣報警濃度時系統便自動切斷該用戶的燃氣供應,并發出聲光報警信號,連動控制排風扇。聯網型家用燃氣報警器工作原理見圖1。

 

六:推廣模式

一、  客戶找你

1)網絡宣傳推廣

一、免費渠道

項目

渠道名稱

內容

目的

全面覆蓋、優化為主

免費推廣

搜索引擎

主要針對百度、360、搜狗等搜索引擎的推廣,包含百度知道、貼吧、文庫等以及360和搜狗的各自產品上的推廣。

增加搜索引擎對項目的收錄量,從而增加對項目的瀏覽量。

官網運營

主要是在官網進行權威的證明,包含新聞公告、政策展示、產品詳情等配合。

增加該項目推廣的真實權威性,還有擴大官網的權重和收錄量。

自媒體

主要包含微信公眾號、頭條號、搜狐公眾平臺、博客、微博等平臺的信息發布(精美的營銷軟文配合)

 信息的多種渠道展現,增加該項目的曝光程度

分類信息

主要是國內知名的分類信息平臺(百姓、58、趕集等)上發布信息

其他推廣

各大知名論壇、行業論壇、社交網、QQ群、QQ空間、郵件(郵件群發)

B2B、B2C平臺宣傳

可以利用圖片載入招商信息發布、也可以發布公司動態等

一般電商平臺的客戶更精準,精準投放,

媒體合作(免費)

CPS安防網、PChome之家等等

這些網站可以免費為我們做一些營銷推廣工作

 

 

一、付費推廣

項目

渠道名稱

內容

價格

控制成本、轉化為王

付費廣告

SEM百度/360競價

主要針對燃氣報警器等關鍵字進行付費競價。

每日預算100元左右的控制

招商加盟網

比如3158、智家招商網、項目網等

各等級位的廣告、會員價格都不一樣。

百度貼吧廣告

主要針對“燃氣報警器”貼吧的廣告。

1、頂部廣告位1500元/月,2000元/2個月,3000元/3個月,圖片(125*90)需要自己設計,自定義圖片鏈接地址。
2、右側輪播圖(共計4圖)廣告位收費標準,1000元/圖/月,圖片自己提供,尺寸(200*240),自定義圖片鏈接地址。
3、置頂帖廣告位,5000元/月,本吧僅出一置頂廣告位

軟文推廣

首先寫好該項目的優秀軟文,然后去權重大的新聞網站投稿發表,比如新浪、網易、騰訊、某政府網等

價格大概每篇100-200不等,權重高、板塊位置好的有200-500的價格。

騰訊智慧推

和競價差不多,主要在騰訊相關產品(移動端:騰訊新聞APP、騰訊視頻、天天快報、手機騰訊網。PC端:騰訊新聞網、騰訊迷你頁、騰訊微博、騰訊視頻)的網站上投放廣告,按點擊收費

可設定時間段、地域等 每日100的的預算控制(也有按注冊、按年收費的)

 

 

 

 

其他

1、       媒體合作:可以和行業知名的門戶網站、論壇的負責人談一些商務合作,比如互換資源、贊助活動等等商業活動,以達到合作雙贏的目的。

2、       客戶轉介紹活動:可以策劃一個針對老客戶介紹加盟的營銷政策,新老客戶的獎勵政策,來刺激本次宣傳轉化率。具體可以開會商討。

3、       配合線下招商活動:比如國內展會里大勢宣傳招商活動。再比如CPS華強安防舉辦的“采購面對面”活動,還有“南寧場”合“西安場”。

2)先推薦給自己的老客戶和親戚朋友,通過他們的口碑相傳作用讓客戶找到你

 

 

 

二、  你找客戶

1)小區客戶

安全知識送到家——社區內張貼安全知識宣傳海報,營造活動氛圍。邀請專業安全人員到社區開設安全知識講座,期間配備兩名安全員介紹報警器相關知識,強化報警器能為人帶去安全保障。

2)零售客戶

一個實體店面,將產品進行展示,便于客戶前來咨詢購買

3)工程商客戶

關注招投標網站最新信息,對于甲方沒有指定品牌的項目可以公關推廣自己的產品

4)燃氣公司

燃氣用途一般分為民用,商用,工用,可以聯系當地的民用燃氣公司進行品牌入駐

5)物業公司

聯系當地的物業公司,讓物業公司幫忙推廣產品

6)消防公司

聯系當地的消防公司,可以配套推廣

 


來源:煙臺三和網絡系統有限公司
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