Robbins將出任思科CEO 主張合作伙伴拓展

2015年05月14日

“渠道人”Robbins將出任思科CEO 主張合作伙伴拓展

作者: 來源:CNET科技資訊網 時間:2015-05-06 11:24:06

 

CNET科技資訊網 5月6日 國際報道:新任思科CEO的Chuck Robbins認為,思科下一步將拓展渠道計劃,以期令思科成為全球頭號IT公司。他出任CEO被認為是“合作伙伴的選擇”。

記者問到他過去做渠道方面的經驗對他未來的工作策略會有什么影響,Robbins表示,“我們認為我們的歷史合作伙伴社區是一個巨大的競爭優勢,實際上,所有的高科技公司對此都羨慕不已,大家都希望擁有我們的合作伙伴社區,但我們預計仍然有必要針對一個更廣泛的生態系統進行拓展,我們認為這一點對我們在未來取得成功十分關鍵。”

Robbins走馬上任之際正值思科快速將更多的軟件技術提供給應用開發者和合作伙伴之時,他承諾將拓展思科的渠道本部。他周一在業績電話會議上向記者時表示,“生態圈是必不可少的,對于我們的發展速度而言更是如此。下一波數字化浪潮出現時,會出現不同的應用程序玩家,坊間的軟件公司將充分利用思科產品組合里的API編寫應用程序。”

Robbins將于7月26日接替約翰·錢伯斯出任思科CEO。錢伯斯在過去20年里掌管總部設在美國加州圣何塞的網絡巨頭思科,其間曾經歷過驚險的市場轉型過程。

另外,Robbins五月一號起正式成為思科董事會成員。他表示,“坦率地說,我的目標是令思科未來的10年比過去的20年有更好的發展。我很期待著手展開工作。”

Robbins的支持者來自思科內部以及合作伙伴社區。他們對他稱贊有加,說他作為思科高管必將高舉思科渠道的旗幟,領導思科順利完成下一個重要市場轉型。

Edison Peres是思科云和托管服務合作伙伴組織的高級副總裁。記者采訪他時他表示,“能有一個像Chuck這樣的支持渠道計劃的人出任CEO真是太奇妙了,他骨子里就是個渠道人,不是那種將渠道掛在嘴皮子上的人。他真的了解合作伙伴在銷售過程做出的貢獻,了解思科的價值主張。”

Peres曾與思科的Robbins合作過13年,在其中的5年里,Robbins任思科渠道組織美國渠道負責人。Peres表示,作為一名對思科內幕頗為熟悉的人他認為,Robbins上任后將迅速打開局面。

Peres稱。“找一個局外者有風險。大家都喜歡Chuck,他是個有個性的人。他接手后可以迅速凝聚公司的正能量。思科粉絲很喜歡他。”

Ethan Simmons是總部設在美國馬薩諸塞州馬爾伯勒的Lumenate公司的副總裁。他表示Robbins出任CEO是“合作伙伴的選擇”。

Simmons 表示,“在Chuck任思科高管期間的多年里,我們很多人和他打交道、發展業務。錢伯斯是位優秀的領袖人物,我想大家都知道他帶領思科和合作伙伴在過去20年的起起落落里經歷了很多事情。但我認為,合作伙伴幾乎將Chuck當作了合作伙伴的一員。他一直以來都任勞任怨地為合作伙伴在前線打拼。所以,我們很高興看到他出任CEO,他有渠道方面的經驗,可以帶領我們向前發展。”

Robbins稱,思科處于一個相當好的地位,可以充分利用目前市場的發展變化。

他表示,“我相信我們的策略正在發揮作用,我們的客戶和合作伙伴相信我們的策略正在發揮作用。我覺著我們感覺到了好勢頭,我們已經在過去幾個季度里注意到了這個好勢頭,我們對于自己在市場上的地位甚感欣慰。”

錢伯斯將于7月26日起出任思科的執行董事長,繼續擔任董事會主席的角色。他也出席了思科的業績電話會議。

錢伯斯3年前第一次披露將于2016年退休,他同時啟動了繼任規劃流程。錢伯斯表示,思科董事會花了16個月里傾盡全力尋找下一任CEO,其中包括過去的10個月,在此期間,一眾候選人與董事會一起做了不少工作。

錢伯斯表示,董事會一致決定由Robbins出任下一任CEO。他表示,“在這個挑選過程中,我們有來自內部和來自外部的候選人,最后Chuck一枝獨秀。董事會第一輪討論里就做出了一致的決定。”

錢伯斯在電話會議上數次表示自己以Robbins為榮。他還特別表示,“我非?春媚。”他還贊揚了Robbins是一個將愿景變成實際成果的能手。

“Chuck做事真是好比一架機器一樣。他可以將愿景和策略化為現實成果。”錢伯斯說。“我們面臨的市場用到復雜的方法,要在工程設計和18大產品系列之間協調……跨越服務和銷售,所有這些,他做得非常好。”

錢伯斯還稱贊了Robbins在建立強大的渠道合作伙伴關系方面做出的成績。他表示,“他建了不少一流的團隊,在全球范圍內做到了,他為建立重量級的思科渠道計劃功不可沒。你去和我們的合作伙伴談談,他們對他都贊不絕口。我們業務的80%來自這里。”

思科將于5月13日公布第三財季業績,思科對該財季的財務預測沒有變化。錢伯斯表示對于將思科大印移交給Robbins有絕對的信心,他表示對這位17年的思科銷售老將能夠帶領思科進一步發展的能力有信心。

錢伯斯對Robbins表示,“你在思科會成為一個優秀的帶頭人。我對于能成為你的指導莫不欣喜萬分,作為執行董事長,我將盡心盡責地為你做好一切。但是你將掌管思科的運作,我知道你一定可以做好這份工,令思科成為頭號IT公司。”

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